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第五章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

33

整个商务谈判过程的核心和重要环节是（）

A、开局阶段
B、报价阶段
C、磋商阶段
D、成交阶段
E、签约阶段

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商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是

A、交货期
B、价格
C、付款条件
D、保证条件

谈判中最艰巨、最复杂的工作是（）。

A、说服
B、陈述
C、倾听
D、辩论

在商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

A、中国式报价
B、日本式报价
C、东欧式报价
D、中东式报价

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